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微商第一品牌TST要上市了

  聚焦美容化妆品新零售。更前沿、更理性、更深层次的行业内容就在于美国的贸易公司。

  近日,据全天候科技报道,演员张婷和丈夫林瑞阳的微信企业——上海达威贸易有限公司正准备赴台上市。据接近达维的消息人士透露,该公司已聘请德勤(Deloitte)入驻,并计划在今年年底上市。

  你可能很少听说过达维,但你一定听说过它的品牌TST。TST的全名是“锡秘”,意思是张婷冰冻时代的秘密。它是由台湾明星张婷的丈夫林瑞阳于1996年创立的,其前身是台湾著名品牌拉菲。自2014年底进入微信业务市场,成为微信业务的明星品牌。

  从2014年到2018年,短短四年间,TST在微信商圈爆红,被称为微信业务第一品牌,张婷夫妇的身价跃升至300亿。根据美国贸易公司发布的2018年化妆品富豪榜,张婷夫妇排名第二,仅次于立白集团创始人陈凯旋,高于奈斯集团创始人庄其川。

  TST的宣传一直很高调,老板不仅表现出他的爱,还炫耀他的财富。据其微博内容显示,张婷夫妇年会给员工10个月年终奖,17亿买下上海TST总部大楼,带着豪华轮船出海,处处显示出极大的自豪感。

  当然,也有官方对其英雄主义的证明。据上海青浦区消息,张婷、林瑞阳经营的上海达威贸易有限公司,击败中通、申通、大云、明星企业上海家化,获得青浦区纳税称号。据说其2018年纳税额高达21亿!

  作为一个微信商业品牌,TST能发展得如此之快,甚至比发展了几年的传统化妆品品牌还要好,这与它固有的优势——明星代言密不可分。创始人张婷和她的丈夫林瑞阳曾经是受欢迎的电影明星。张婷曾主演过《穿越时空的爱情》等热门电视剧,林瑞阳曾被誉为“台湾第一小生”。早年,他在黄金电视剧中扮演主角,如琼瑶的戏剧《梦的帷幕》。据TST官方微称,吴宗宪、林志玲、奥利维亚、曹格和吴速玲都是其合作伙伴。同时,许多明星为TST代言。赵薇、范冰冰、刘涛、张馨、徐峥都在微博上拍照,并指出他们使用的是秘密产品。明星代言是TST微信业务迅速崛起的重要因素。

  此外,TST以“0投资、0备货、免费加盟、全国包邮、无忧商务、零风险”的口号吸引了众多代理商。代理商的销量也很惊人。以2018年1月的销售榜单为例,微笑集团的蒋雪艳销售额最高,月销售额达到1.0954亿元,前十名累计月销售额5.56亿元。

  然而,虽然达维的表现很艰难,但如果它寻求上市,它的硬伤在于其产品经常暴露质量问题,公司需要一个未来增长的新故事。据说有接近达维的人士透露,达维目前正计划开放其电子商务平台,推出更多优质品牌,丰富产品品种。这种说法可以通过达维最近的一系列行动得到证实。4月2日,TST宣布与来一帆达成合作,并在APP的“汀爽购物”板块推出来一帆零食套餐。此前,TST曾与光明集团合作,推出其产品。他们在应用程序中写道:TST正在“加速向家庭式生活消费平台迈进”。

  针对TST赴台上市,美国商界的大咖们表达了以下观点:

  星火定位创始人不花老师:“与其说是微信商业品牌,不如说是第一批通过微信创业的创业者,只是个人英雄主义的创业时代已经过去了!现在是品牌体系运营管理的时代!TST的成功不在于个人英雄主义,而在于集体品牌!就算林大哥死了,也要像玫琳凯一样活着。”

  威海的联合创始人杜明说:“TST赌的是看得见、可以量化的数据,比如自来水、人口和税收。21亿的税收是指数保证,估值200亿。不上市,就是白演。”

  美国贸易公司创始人王:“借助微信业务,已成为中国最大的化妆品公司。如果能成功IPO,对微信业务行业来说是一件好事,可以让公众更多地了解微信业务,认同微信业务,消除公众对微信业务的一些偏见和误解。”

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