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2020年做微商如何选品?

  微信业务是很多人选择的副业。因为投资不太高,对时间和空间的要求比较灵活,可以算是低成本的创业。但每个创业者都会谈成败,微信业务也不例外。

  对于大多数成功的微信业务来说,最重要的因素是产品选择的成功;失败的微信业务的失败,大部分在于产品的错误选择。没错,因为微信业务的特点决定了产品选择的重要性。一旦产品选择错误,一切努力都难以产生回报。

  那么如何选择产品呢?

  千万不要在头脑发热的时候听人鼓动,跟着潮流去做某个产品再考虑清楚。

  这样风险太大,失败的概率很大。

  因此,我们必须清楚地理解产品选择的逻辑。我总结为“四观”:

  看自己的优势——看产品前景——看行业前景——看渠道/代理模式。

  第一,选择产品看自己的优势。

  首先要知道自己有什么优势,适合卖什么?

  每个人的经历、职业、爱好、性格都不一样。如果能结合自己独特的个性,就能充分发挥出来,事半功倍。

  比如我认识的一个朋友,是上海一家外企的白领。她特别爱健身塑形,平时喜欢收集了解有助于健身的营养饮食方案和产品。

  于是我开始在微信业务上发展自己的事业,充当一个有效的减肥食品。因为是自己喜欢的领域,所以很自然的把这个产品推荐给健身俱乐部的朋友,很快得到了不错的反响。所以我们逐渐有了自己的客户群,稳步发展下属代理,微信业务的业务也做的很顺利。

  这是一个在清楚了解自己优势的指导下选择产品的典型例子。

  那么如何操作呢?我总结了下图,可以参考构建自己的思路,找到自己的优势:

  2.产品选择取决于产品前景:产品畅销,回购率高,前景好。

  为什么有些微信商做一个产品,做了就没有新闻了?

  很大一部分原因是产品没有长期发展前景,只有一段分红期。这个分红期过了,就没了,不能再干了。所以找一个发展势头强劲的产品很重要,能同时满足这三点的产品还是挺好的。

  1.产品畅销,回购率高。

  几乎所有优秀的微信商务产品都是快销产品,每次使用一段时间都需要重新购买,比如零食、化妆品、保健品、奶粉等。这种快速消费的产品很容易形成连续的购买链。基于微信良好的私人消费,可以与准人形成更好的朋友关系,使微信业务事业长期稳定发展。

  2.价格适中,保证盈利。

  日本企业管理的圣人稻盛和夫说:“定价就是经营”,价格需要客户接受,利润要充分保证。一般来说,微信产品的单价是100—400元比较合适。低于这个价格区间,利润无法保证。高于这个价格会“吓跑”很多有常识心态的新客户,所以定价也是一门学问。

  3.产品前景良好。

  有些产品可以带来短期利润,但缺乏长期发展潜力,不是微信业务创业的好选择。

  要判断产品前景,请参考以下四点:

  在源头附近。

  结合当地特产,从货源上掌握优势。比如新疆微信业务新手,选择卖新疆大枣和八大木。

  受众广泛。

  选择能满足广泛人群的大众消费品,如零食、减肥产品、日用品等。,可以保证足够数量的潜在买家。

  易于展示。

  微信营销主要通过移动社交媒体进行。选择易于展示的产品,可以通过图片、视频、直播等方式让消费者更好的感受和理解产品。

  售后服务简单。

  尽量选择那些不规范,一次性实用的类型,保证售后尽可能简单。否则一些产品的售后问题会成为你头疼的问题,耗费大量的时间和成本!

  3.选择产品看行业前景:适合微信业务的领域。

  不是所有产品都适合微信业务。贴近微信业务的产品行业,应该具有“共享”和“信任”两个社会特征。以下产品值得微信商务新手创业时考虑:

  适合微信业务的产品。

  适合微信业务。

  4.产品的选择取决于渠道或代理模式。

  在新零售时代,新微信业务更多的是一种商业活动,而不是简单的销售和推销。

  如果你已经通过前三步确定了自己想做什么品类,并且恰好有资源/渠道低价获得产品,再知道微信营销的技巧,那么恭喜你,你可以放心大胆的开始做了,很难赚钱。

  而且如果你只有营销和运营能力,没有产品渠道和资源,可以选择成为1688经销商,这是阿里巴巴的电商采购和批发平台,也支持一代。

  但是如果不了解微信营销,没有产品渠道,建议选择可靠的代理团队。

  选队看清楚它的格局。最好不要去那个拼命让你囤货变成外省的。它的模式可能是不断割韭菜,不教你怎么出货。

  而一个好的团队或者品牌,必须有一个完整系统的培训体系,才能让新人尽快熟悉微信业务的营销方式。那么你要做的就是多学习,多提问。不仅可以通过产品盈利,还知道如何建立朋友圈,如何做好微信营销这一手。好的培训一定会让微信业务事半功倍。

  以上是微信业务中选择产品最重要的“四观”。在选择产品或项目之前,一个微信业务新手可以从这四个方面来分析,他已经超过了一大半无脑投资某个项目的微信业务。

  选择往往大于努力。只有选择一个适合自己,在行业内有很大发展潜力,有专业营销培训的产品品牌或项目,你的努力方向才不会错。微信业务已经成功创业了一半,另一半就看你的行动和做法了。

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