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对话:年销过亿的微商操盘人揭秘微商内幕(干货绝招)

  项目背景。

  今天脑细胞有幸邀请到微信业务大神蔡小姐。美丽口是蔡小姐旗下的护肤品牌。微信业务经过五年市场测试的品牌不多,美利口就是其中之一。目前年流量超过10万微信业务代理。接下来蔡小姐将分享她的微信经营策略。

  借此机会插入一波通知:高的休息时间已经正式结束。从下一期节目开始,脑细胞将结束这一季的对话节目,回归高的个人商业脱口秀。请注意。

  原创对话。

  高:很高兴终于见到了著名的网络名人创始人——梅丽口创始人蔡小姐。你好,蔡小姐。

  蔡小姐:你好,甄珍。

  高:你能告诉我们一些关于美丽客的发展情况吗?

  蔡老师:2012年开始做的。

  高:2012年已经过去五年了。

  蔡老师:五年了吧。

  高:做微信生意五年不容易。

  蔡老师:是真的。因为曾经和我们在一起的一些同志不在了,我们幸运的活了五年。然后这五年间,我们也去做了自己的实体店,开始做微信业务,就是这样。现在我们有一个10万左右的微信业务团队。

  高:10万人?哇,你能打。

  蔡老师:是的,人很多,99%是女性,我觉得很幸福。

  高:2012年的时候,你是怎么开始做这道菜的,又是怎么开始的?

  蔡小姐:品牌的建立是因为我们之前有10年的基础。所以我们做微信业务的时候,其实一开始就是我们两个人。我也有一个搭档。然后刚开始的时候,微信业务不知道怎么卖货,就我们两个人。她以前是我们电商的客服经理,然后我说,你出来做微信生意,微信卖货。她不知道如何出售它们。她也晕了。然后,我们建立了这个系统,当它建立起来的时候,我们开始吸引投资,当我们邀请投资的时候,我们开始扩大我们的团队。当时我们加了四个人。

  高:如果你想吸引投资,有4个人和员工?说到国外是怎么从零到一的?

  蔡小姐:然后,比如我们完成系统后,就开始找代理。我们在哪里可以找到代理?比如你可以在微博上找到。微博上有很多网络名人吧?还有身边的朋友。其实我现在很多人都过得很好,年收入过千万的人还是我的朋友。然后,我们会找一些做的比较好的微信业务代理,跟他们聊聊,给他们发产品,然后跟进。

  高:相当于说你是第一步。不是很低的获得朋友的方式,而是先获得经济生活中的意见领袖,然后通过他们传播,对吗?

  蔡小姐:是的。

  高:如果说现在是2017年,在这个时间点,如果我们想做微信业务,怎么做呢?

  蔡小姐:很多人会觉得做微信生意很难,和2014年相比真的很难,但其实我觉得机会挺多的。为什么?因为现在正在做,也就是你够专业的话,其实做起来很容易。如果你想重新做一个新品牌,首先我觉得产品一定很重要。不用说,你一定要做。做一个微信业务,一定要做一个回购率高的产品。

  高:回购利率。

  蔡小姐:这个很重要,就是你不能卖一个产品,这个人一生只卖一个产品。因为我们做的事情,你的朋友朋友圈有限,你又买不到,所以产品很重要。所以如果我们平时选择产品,会像化妆品,食品,回购率高。

  高:但是食物有问题。虽然其回购利率高,但利率低。

  蔡小姐:是的,但是你的图案设计可以简单一些。

  高:没有那么多层次。

  蔡小姐:是的。

  高:还是两个层次?

  蔡老师:一年级还是二年级。

  高:自己动手就行了?

  蔡老师:可以自己做,也可以头等舱做,也很好。

  高:如果现在就开始卖,第一批种子的用户怎么弄?

  蔡小姐:你可以用一些活动计划来得到它。

  高:能不能具体一点?

  蔡小姐:比如现在卡槽很流行。现在微信业务有卡槽。比如我总代级10万,现在卡槽5000。也就是说,保持第一波客户的到来是一个很好的方法。

  高:有点像限时销售。

  蔡小姐:对,叫卡位。比如我现在只有1000个岗位,你过了之后就没有了。这个方法挺好的。还有一个,现在也很流行,就是卖。是我前期第一批。你必须总是有一些朋友和顾客。然后,你可以把你的朋友拉过来。把他们拉过来之后,可以当场叫上几个朋友,然后做一个这样的引流方法。

  高:对很多白人来说,比如,他们一开始可能是最底层的特工。如何判断或识别哪种微信业务可以加盟,哪种微信业务是囤货的微信业务,风险大?有没有大致的感受和体验?

  蔡小姐:所以我觉得做微信业务,首先要选择这家公司,做了多久,因为时间长的公司,抗风险能力肯定会强很多。我觉得这个很重要。那么第二个字就是,不用太担心。就是我们现在微信业务很多,所以太着急了,就是经常觉得我坐一代宗师或者最高级就能马上买车买房。我觉得应该从最底层做起,让自己不断的学习和训练,坚持这个行业,了解这个行业,这样你才能越来越好。

  高:因为我不知道,谁会在微信上买东西?我估计很多人都会有这个问题。

  蔡老师:我觉得,比如我闺蜜分享的东西,我觉得微信上卖很方便!我现在都不喜欢在淘宝上买了。

  高:为什么?

  蔡小姐:因为淘宝上太多了,如果你搜索什么东西,真的很难选择。我在淘宝上购物经常失眠,因为我一直到晚上两三点才选好你要的东西。但是微信不一样。第一,它有信任。比如你推荐什么,我肯定会觉得不错。我会马上买,非常方便。

  高:那推荐你加入脑细胞的社区呢?

  蔡小姐:那你一定要去。

  高:我想问一下,有大城市和小城市之分吗?比如在大城市,可能更喜欢淘宝或者所谓的正规渠道购买;在小地方,可能更喜欢在微信商务或者微信上购买。有这样的区别吗?

  蔡老师:我觉得应该有。其实微信业务不是一线城市,最好的是三线城市或者四线城市。我们也做过调查,包括我们的很多代理人,都是农村的宝妈或者一些镇县二线城市,但是做的很好。因为我们做过分析,第一种可能是他们会觉得微信很新鲜。

  高:这么多年了,还是新鲜的?

  蔡老师:也许在农村,他会觉得很新鲜。你就是我们在新疆有的那种特工,就是那种在那座山上走不出来想骑出去的特工。你说对于他们来说,在朋友圈里,他们在农村没有任何事情可做。他们除了微信还看什么?因此,他们会认为这是相当新的。他们喜欢翻微信,所以有人翻了微信再卖,就顺便买。

  高:对于这位想自己创业的创业者,你有什么建议?

  蔡小姐:那我觉得对于一个新推出的微信业务,首先要制定一个90天的计划,内部可以做好。比如像我们的品牌文化,你要先建立起来,你的专业知识和销售技巧可以作为一个工具包先建立起来。第二个包括你的一些文案。你的文案有哪些方向?你整个文案的策划方向可以先做好。另外是培训,然后你的培训资料,比如我们会有,我们有帮助系统,我们会专门帮助新人进行这样的培训,然后这个培训结束后我觉得是引流,然后你如果引流了,你通过了,比如有新的引流方法用旧的,或者做一些活动。我打个比方,比如我们经常做的一些引流活动,9块。所以我觉得如果是引流的话,可以教你的代理你的方法或者做成课件。换句话说,你也可以给一些活动来支持你的代理人做引流,所以引流也很重要。除了训练和引流,就是你的操作,你是怎么操作的?比如我们任何一个微信业务品牌,都需要先通过渠道销售,也就是说你的商品必须到达你的渠道。另外,我们需要通过渠道销售,也就是说,除了渠道,你还需要销售。卖完了需要做引流。

  高:销售是什么意思?

  蔡小姐:卖的意思是,比如我的货交付给你的代理商,我要有一个终端活动,把你的货卖给终端,那么就要有渠道活动,卖活动,然后引流活动,就是要有更多的活动。所以每个月我们肯定会匹配这三个活动,所以我们的货都到码头了。另一个是设计。如果我们设计的话,可以分为,比如这种硬宽的设计,你的品牌文化的设计,实拍。你是如何进行真实拍摄的,又是如何建立朋友圈的?所以每天就像我们做微信业务一样,早上中午晚上都会发段子。我们要求代理刷五张以上的图,所以我觉得这张是你的图。今天,有些品牌会做得很好。这是什么?就是画面好看,就是拍出来的东西都很受女生欢迎,就是极简风格,所以你也有可能成功。除了设计、运营、图片,就是你的团队系统。每个团队都不一样。有的可能很温暖,有的可能军事化。然后根据自己的性格,回去制定一些适合自己团队的规则。规则不需要制定太多。最重要的是落实。如果这样做了,还有一个最重要的就是你的模型,就是你的机制,你的整体。你的招商系统,你建的时候我觉得就这些大块。如果你造出这些大块,基本上就开始了一个相对顺利的过程。

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